Honduras – Secteurs porteurs
L’agriculture
L’essentiel de la production (et exportations) agricoles se concentrent dans le café, les bananes, la canne à sucre, le maïs, les oranges, les crustacés, le tabac ainsi que l’élevage bovin.
Les maquiladoras (industrie manufacturière)
L’activité manufacturière du Honduras se concentre essentiellement dans les « maquiladoras » textiles qui restent un moteur industriel, mais la croissance est freinée par :
laforte dépendance vis-à-vis des États-Unis (DR-CAFTA facilite les échanges, mais rend le pays vulnérable aux cycles américains),
laconcurrence asiatique, notamment chinoise,
le départ de certaines sociétés vers des marchés plus compétitifs.
Certaines usines se diversifient vers l’assemblage de composants électriques et électroniques, mais le textile domine encore.
Les services
- Tourisme : potentiel important (îles de la Baie, Copán, parcs naturels), mais freiné par l’insécurité et la perception négative liée à la situation politique et sociale.
- Finance et commerce : croissance modérée, soutenue par les envois de fonds des expatriés (remesas), qui représentent près de 25 % du PIB.
- Conseils aux entreprises
De bonnes relations personnelles
Tout comme dans la plupart des pays d’Amérique latine, de bonnes relations personnelles avec les futurs clients s’imposent. Il faut peut-être un peu plus de temps pour pouvoir faire des affaires mais le temps ainsi " perdu " sera très vite regagné par un engagement de longue durée et une relation " win-win " pour les deux parties.
Les relations personnelles sont très importantes pour les hommes d’affaires honduriens. Ces derniers entendent nouer des relations d’affaires durables, de préférence à vie, et créer des liens étroits avec leurs clients et leurs relations d’affaires. Ces liens doivent être basés sur des sentiments réciproques de confiance, d’obligations et de serviabilité. Il est de bon ton de toujours prendre le temps d’échanger quelques formules de courtoisie avant d’entamer des discussions d’affaires. Il faudra veiller également à ce que les personnes présentes aux négociations soient celles qui continueront à développer la relation.
Les négociations d’affaires ont tendance à être longues et fastidieuses. Il conviendra de toujours conserver une marge de manœuvre pour, si nécessaire, revoir l’offre à la baisse. En cas de désaccord, il ne faut pas s’attendre à un compromis étant donné que celui-ci est considéré comme un signe de faiblesse.
Les Latino-américains respectent la dignité et l’honneur de chaque individu indépendamment de son statut social et de sa richesse. Ils craignent parfois de dire " non " de peur de faire perdre la face à leur interlocuteur. " Peut-être " ou " nous verrons " peuvent dès lors signifier " non ".Bien que tous les contrats oraux soient confirmés par écrit, les Honduriens considèrent les accords écrits comme une formalité scellant l’accord verbal entre les partenaires. La passation d’un contrat a lieu généralement autour d’une activité sociale. Les réunions d’affaires ont souvent lieu au moment du déjeuner ou du dîner, qui correspond au repas principal de la journée. Les invitations à venir à la maison ou à un repas en présence de l’épouse sont à assimiler à des événements sociaux. A ces occasions, il est de mauvais ton de parler affaires.Les Honduriens sont des hôtes hospitaliers et courtois. Les rendez-vous ne revêtent pas une importance primordiale au Honduras. La ponctualité n’est pas de rigueur dans le monde des affaires et il n’est pas rare que des rendez-vous soient reportés. Toujours est-il que l’on attend des étrangers qu’ils arrivent à temps. Le visiteur étranger ne doit pas espérer se voir accorder un rendez-vous sur-le-champ parce qu’il n’est qu’un jour sur place ou qu’il vient de loin. Ce type de réaction est le fruit de la culture locale et ne résulte aucunement d’un manque de politesse ou d’intérêt de la part des Honduriens.Les cartes de visite et tout autre matériel publicitaire seront de préférence imprimés en espagnol ou seront bilingues anglais et espagnols. Il est conseillé de remettre sa carte de visite avec le côté en espagnol bien en évidence.
En Amérique latine, WhatsApp est un outil de communication très largement utilisé. Il n’est pas rare que les échanges professionnels se fassent plus facilement via WhatsApp que par courriel. Si ce mode de communication peut sembler informel, il constitue en réalité un canal incontournable dans le monde des affaires, y compris pour des contacts de haut niveau. Cela n’empêche évidemment pas, à l’issue d’un échange fructueux sur WhatsApp, de formaliser et de confirmer par écrit les éléments convenus par e-mail.
Recours aux services d’un agent
Abstraction faite des ventes au gouvernement, les exportateurs étrangers ne sont pas contraints par la loi de vendre leurs produits sur le marché hondurien via un agent ou un distributeur. Les services d’un agent sont toutefois vivement conseillés, ne fût-ce que pour aider au niveau des procédures à l’importation, à la promotion des ventes et au service après-vente.Le nombre de distributeurs locaux offrant un service intégral d’inventaire et de gestion des stocks est limité. Le Honduras ne compte pas tant de canaux de distribution et dispose d’un nombre restreint de chaînes spécialisées et de grands magasins.Le marketing direct est un concept relativement nouveau au Honduras, essentiellement parce que les télécommunications et l’infrastructure pour la remise à domicile du courrier ne fonctionnent pas de manière optimale pour ce type d’opération publicitaire. La publicité s’effectue via la télévision, des catalogues, le porte-à-porte. Le publipostage est généralement l’œuvre d’entreprises travaillant pour avec des cartes de crédit, ce qui limite le marché cible aux titulaires d’une telle carte.
Recours à un avocat d’affaires
Il est important pour faire des affaires au Honduras de rechercher sur place un avocat fiable. L’avis et l’expérience d’un conseiller local revêtent une importance essentielle pour lancer une affaire et comprendre les lois de l’administration honduriennes.